缺剧本缺导演无门槛,第一批剧本杀门店正在倒下

缺剧本缺导演无门槛,第一批剧本杀门店正在倒下

剧本杀行业有多火爆?

谁在赚剧本杀的钱?

现在进入剧本杀还来得及吗?

大白本期话题,剧本杀大火,不过是一场击鼓传花!

走进一间装修精致的房间,换上一套特定的服装,然后你将成为故事中的一个角色,隐瞒真相还是暴打凶手,全凭自己喜好。之后的几个小时,你将忘却烦恼,全然沉浸在角色与故事之中,而这,正是剧本杀的魅力。

相信95后的你们,对剧本杀并不陌生,没吃过猪肉,也见过猪跑。虽然剧本杀近几年才风靡全国,可它的历史可以追溯到上世纪30年代。我们知道,外国人少,所以他们喜欢聚会。那时他们有人迸发出了新点子,为何聚会的时候我们不创造一个故事,玩玩角色扮演呢?不是,互相伤害呢?于是,谋杀之谜,也就是常说的剧本杀诞生了。

剧本杀行业有多火爆?

2016年,飙上高速的《明星大侦探》在芒果TV上线,也把剧本杀带进了大众视野。2018年,桌游狼人杀火爆,只不过狼人杀本杀也没想到自己会凉的那么快,剧本杀踏着狼人杀的尸骨,一家家店铺开了起来。年轻人喜新厌旧,如今只剩下一盒又一盒的剧本。

剧本杀到底有多火爆呢?2019年1月,全国的门店有2400家,到12月就飙升到了12000家,2020年底达到30000家,也就是24个月增长12.5倍。有行业报告预测,2021年全国剧本杀门店可能突破5万家。难怪2020年12月,央视财经报道,中国剧本杀市场规模突破百亿元。如此可怕的增长率,怎么样,是不是想马上开家剧本杀开始新的人生了?

剧本杀行业存在哪些问题?

你猜的没错,剧本杀远看都是钱,近看都是坑。如果你现在入局剧本杀,套牢是大概率事件。这是怎么回事呢?

作为一名深入洞察的男子,只要下功夫一定能找出破绽。(柯南;找出真相)大白我发现,几乎每个大城市都有剧本杀贴吧。而不管哪里的剧本杀贴吧,帖子内容都是高度雷同的三大类——卖复刻剧本,招DM,店铺转让。(简单搜索能找到画面)而这,正好对应了中国剧本杀的三大现状:缺好剧本,缺好导演,市场饱和经营不善导致的关门。

首先,别以为店铺转让是个别现象。以成都为例,成都有一家老牌的剧本杀店,拥有十多个DM,还有同时容纳二十场的开阔店铺,这样的店想必很有竞争力了吧?可老板还是在今年初选择转让店铺。

放眼全国,许多开了好几年的老店,表面上岁月静好,可实际上老板已经不知换多少轮了。连老店都经不住折腾,许多无名的新店,更是每天面临着转让倒闭的风险。虽然老板们给出了出国定居、升学深造一类的理由,但真实理由只有一个——经营不善。第一批赚到红利的店家,有不少已经退出市场。他们悄悄走,悄悄来,挥一挥衣袖,带走的全是下家的钞票。

至于第二点,导演,也就是我们常说的DM或主持人,十分重要。因为剧本杀里的DM,不是简单念两句台词,或是宣布下规则就行的。要知道,剧本杀最好玩的,就是沉浸感。我都花钱来找刺激了,DM却是个没有感情的读本机器,或者控不住场让凶手自爆了,那谁还再来玩啊?

DM不是气氛组,而是气氛大师,必须会把握节奏、渲染气氛,恐怖本玩成吐槽大会,欢乐本玩成打架现场,都是常有的翻车场面。

是谁把剧本杀的钱赚走了?

剧本杀这个模式,最大槽点是没有竞争门槛,你有实景装修,我有精致DM,你有团购折扣,我有免费酒水,什么元素都可以简单复制,市场竞争激烈最后一片红海。但唯独一样东西,是独一无二的,门店也无法生产——那就是剧本。

刚才说到,3万家门店,100亿市场,每家店平均营收33万。但剧本杀门店是服务业,赚的是一单又一单的辛苦钱,成本高,毛利低,当客流量饱和之后,就达到了营收的天花板。但真正在这庞大市场中赚到钱的,是剧本的编剧和发行机构。有媒体报道,席卷剧本杀的情感本《你好》,超过上万份销量,刨去印刷、宣发等成本,利润在千万元以上。

换句话说,发行一个爆款剧本杀的利润,可能比一串剧本杀门店的收入都高。所以,这时另一批人也入场了,那就是影视编剧。

受到短视频的挤压,影视寒冬让许多编剧待业在家。对他们来说,写剧本杀基本是驾轻就熟,也是对市场低质量剧本的降维打击。尤其是那些擅长犯罪类题材,有成熟团队的编剧。

《唐人街探案》的编剧北辰,加入到了剧本杀行业,还把一位导演的工作室改成了剧本杀店。你不知道北辰是谁吧?我也不知道,据他自己说现在写一个剧本杀就能赚30万,他自己也吐槽,做《唐探》编剧时都没有这么红过。

影视编剧进入剧本杀行业的原因显而易见——有钱可赚。剧本杀投入成本低,收益快,而一个电影要赚钱,需要出品方、发行方一关一关的磨,多少项目最后不了了之,风险太大了。总之,2020年,剧本杀让一票影视编剧暂时上岸,终于不用去卖保险了。

不过,你觉得做编剧就从此好过了吗?实际上,不论是成功转型的影视编剧,还是写出《你好》这类爆款的编剧,都是凤毛麟角,大多数作者出品的本子,下场都是无人问津。而且,剧本行业也在肉搏相杀。

第一,题材同质化严重,比如悬疑推理,情感动人,最后翻来覆去就这几个角度;第二,剧情我不能整本抄,可行凶手法、动机我可以借鉴吧,最后用户拿到本子都感觉似曾相识;第三,知名编剧怎么能批量复制,大量变现呢?当然是找枪手代笔,好编剧就那么多,剧本质量自然越写越差。

现在进入剧本杀还来得及吗?

所以你想问,现在开剧本杀门店还来得及吗?全国5万家听起来还可以接受,毕竟比奶茶店少多了,可你知道全国95后有多少人吗?8093万人,相当于每1618个人就拥有一家门店,这绝对是饱和了。

你可能会问,为什么会有这么多家店?剧本杀店门槛过低,线下娱乐也多年没有新的项目,如今桌游店、密室逃脱店都可以玩到剧本杀。而剧本也盗版严重,发行方卖出了城市独家本、城市限量本,在贴吧里,大白找到了销售“大量城限独家本”的帖子,剧本的串货和盗版让剧本杀毫无壁垒可言。这是编剧公司卖的,还是门店卖的?谁能知道?

所以剧本杀这场大戏,真正赚钱的是什么人呢?是那些坐庄造概念,吹起大泡沫,让城市创业者不断买剧本,接盘门店的人。懂了吗?剧本杀已经变成大逃杀,红利期过去了。


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